——专访深圳市金悠然科技有限公司总经理 武天逾

 

 

 

　　随着人们对口腔健康和美丽五官的日益重视，义齿加工行业正在面临着高速的发展。更坚固耐用的材料、更更美的色泽、更安全的产品，成了义齿加工企业的追求目标。作为国内首批成立的义齿技工所，“金悠然”已经在行业内颇有名气，而其 “美加Mega”系列产品和“Royal”的英文品牌在美国甚至更受欢迎。此次，本刊记者专访金悠然科技有限公司总经理武天逾先生，为读者带来金悠然新的产品资讯与发展近况。

 

 

金悠然是中国第一批成立的义齿技工所，已经有近20年的历史。能否请您简介一下目前公司的发展规模和经营近况？

 

武总：深圳市金悠然科技有限公司成立于1994年，是经广东省药监局批准，专业从事口腔义齿加工的企业。目前，我们拥有将近1000名高级技工，主营产品包括：烤瓷牙、全瓷系列产品、纯钛钢托、弹性义齿、精密附体、种植体等。同时，我们还定期邀请美国、欧洲、日本等地的高级技师来公司与员工交流经验和传授先进的技术，坚持秉承一流的技术和完善的服务体系。

 

 

作为一家优秀的义齿加工企业，金悠然在多年以来一直不断地为市场提供满足其需要的产品。请问金悠然是如何保持不断创新的产品优势的？

 

武总：金悠然是在2000年之后伴随行业新技术的发展趋势而转向国外市场的，主要针对美国，因为它是全世界最活跃的市场，所有新技术在那边很快就能被应用。例如氧化锆技术，美国比欧洲要提前2-3年，所以我们主要跟进美国市场，吸收其精华并消化，然后将好的技术和产品引入国内推广。

 

比如美加锆，当时在美国一经推出，我们就将其引进中国市场，是第一家在中国推广全锆氧的企业，并且还在北京、天津等很多地方，专门举办了全锆牙培训班。美加锆在美国的评价非常高。首先它的外观非常漂亮，由于锆本身要透明，所以我们选用目前市场上好的一家德国公司的染色剂（有16种选择），解决了锆本身颜色不好的缺陷，使全锆牙完全做到逼真的程度。其次，它是最安全的，每一批材料都经过放射性检测。

 

 

换言之，我们对于新产品的敏锐度，基本与美国保持同步。

 

 

金悠然新近推出“美加超薄不备牙贴面”，面向相对高端的口腔修复市场。请您为我们介绍一下“美加”的崭新理念，以及目前的市场应用情况。

 

武总：“美加”是一个数字化的产品概念，从手段上改变了过去的传统做法。通过三维图像与医生沟通交流，利用先进数据资料设计模型，加工过程也完全数字化，从根本上减轻了医生的工作强度，同时也减轻了患者的痛苦。美加锆、美加贴面是美加系列产品的一部分，以后我们还会陆续推出美加其它产品，从美容到镶牙全系列，还会推出种植体，因为市场需要一段消化时间，所以我们会跟进市场一步一步地推。

 

 

“美加超薄不备牙贴面”技术在国内尚属于先进地位，是我们目前在中国的重点推广项目。这个产品在美国也非常受欢迎。首先，它的强度高、透明度好；其次，我们跟医生的合作方式特别不一样。普通技工所是给医生提供产品，而我们是给医生提供帮助，和医生进行合作，从临床的角度上讲我们帮助医生接受新事物，消化新技术，消除困惑解决难题。我们的出发点就是帮助医生用新的手段新的材料给患者解决新的问题。

 

金悠然自成立以来，一直很重视与国际同行之间的交流合作，包括引入先进技术，邀请资深技师进行培训讲座等。请您与我们分享一下关于这方面的情况。

 

武总：这十年来，全世界的口腔修复和加工手段变化得非常快。过去我们经常邀请美国和德国的资深技师过来讲课或者直接去他们的厂家参观，现在则变成更深层次的合作。比如他们的新产品会找我们进行试验，然后给他们反馈信息供其改进，从过去完全的接受到现在保持互动；另外工厂内部的生产方式从过去的手工，变成现在的半自动化。

 

此外，我们也会经常参加国外展览会，参观国外厂家，与大家互相分享信息，保持与世界同步。

 

2012年年底至2013年初，金悠然正式向美国推广自己的品牌。过去美国医生很难接受中国品牌的产品，经常会质疑材料、质量、放射性等，顾忌特别多，但现在他们的接受度已经很高，这也显示了我们自身的进步。